サイト売買の仲介で事業橋渡し

「儲かるサイトを買いたい」はお断り

平野　サイトは資産計上できるものですが、私自身は「資源」だと考えています。不動産と違い、放っておいても価値を生み出すものではありません。持つ人が持てば爆発的に力を発揮するし、放置すればすたれてしまいます。サイト売買仲介を人材紹介に似ていると言ったのは、こういう点からです。

平野　事業のシナジー（相乗効果）を重視します。そのためには、事前に買主候補の企業から経営戦略を聞いておく必要があります。弱みを補いたいのか、強みを伸ばしたいのか、はたまた新規参入したいのか。その上で、事業に合ったサイトを提案します。

　買ったら儲かる、というのではなく、あくまで買った素材をどう生かしてもらえるかに重きを置いています。利殖目的で取引が行われると、サイトが投資家のおもちゃになり、市場が成り立たなくなる。「儲かるサイトを買いたい」という相談はお断りしていますし、だれもほしがらないようなサイトは、いくら費用がかかっていても、ゼロで査定します。

平野　年間６０件の成立を目指しています。今年９月には１２件の取引が成立しました。取引額は、１５万円程から１億円近いものとまちまちです。今年６月、コクヨの通販事業子会社「カウネット」が「総務の森」という情報サイトの事業譲渡を受けましたが、これは後者の例です。情報の森は、ある社会保険労務士が一人で始めたものです。カウネットも総務の森も企業の総務担当者をターゲットしていたので、相乗効果が大きいと期待しています。

平野　ニッチなサイトが強くなる可能性は高くなっていますが、法人の方が取引対象になりやすいですね。登録されている個人サイトは、現在１０件程度です。

　個人サイトの大半はブログですが、これはプロバイダーに商業利用を禁じられていることが多い。商品の宣伝にブログが利用されることが増えていますが、企業側が個人ブログを買うメリットはありません。

平野　ウェブ上に資源が眠っていることに目を向けてもらおうと思いました。これまでもサイトの価値を計るツールはありましたが、遊びの要素が強かった。ブログパーツは、これまで売買が成立した条件を参考に算出しているので、きちんとした根拠があります。配布後１週間で、約１万５０００人が利用しています。中には、自分のブログを１０万円と査定されてショックを受けた人もいたようですが、私のブログは約２万５０００円でした。だれがやっているかに左右されない、「冷静」な価格が出ます。

平野　経営者には、起業、株式上場直前、上場後など、段階別に能力を発揮する人がいます。その段階に応じて、サイトの橋渡しをしたいと考えています。

　市場規模は現在の１０倍、約１００億円まで伸びると予想しています。サイト売買を中心に、さまざまなコンテンツを拡充して「サイトストックに来れば何でも取引できて、ビジネスのスピードを上げられる」と言われるようになりたいですね。（メディア戦略局　石井重聡）

（敬称略）